|
Мы являемся профессионалами в области управления и нашей целью является рост объемов продаж и прибыли наших клиентов. Ведущие консультанты компании работают в бизнесе с 1993 года. Основное наше правило - мы работаем только в тех областях, в которых мы являемся специалистами и каждый наш проект должен вывести бизнес клиента на новый уровень.
В отличии от большинства консалтинговых компаний, наши консультанты имеют многолетний опыт работы управления профильными подразделениями (продажи, маркетинг, финансы, управление персоналом, логистика) в реальном бизнесе - в российских и иностранных компаниях, работающих как с конечными потребителями, так и с корпоративными клиентами.
Нашими клиентами являются успешные компании из России, Баларуси и Казахстана.
|
|
- Мы имеем многолетний опыт управления продажами, маркетингом, финансами, логистикой в компаниях-лидерах
- Наши консультанты работали на позициях генеральных, коммерческих, финансовых и исполнительных директоров у лидеров отрасли
- Каждый из наших консультантов является профессионалом-практиком, с опытом работы в различных отраслях
- Прирост продаж по итогам проектов до 250%
|
|
|
Вас устраивает количество денег, которое приносит ваш бизнес?
Объемы продаж растут, а прибыль падает?
Доля рынка снижается, а конкуренты становятся все агрессивнее?
Ваши сотрудники работают эффективно?
Основная наша специализация - управление продажами и все наши услуги направлены на увеличение прибыли продаж компании-клиента. Причем мы делаем акцент именно на повышении эффективности и прибыльности бизнеса клиента, а не просто на увеличении объемов продаж. Наша компания оказывает услуги в следующих областях:
|
|
|
Если необходима
независимая оценка управленческой команды, отвечающей за продажи и маркетинг,
рперативное решение конкретной проблемы или же хочется просто оценить наш опыт, квалификацию и
стиль работы перед началом крупного проекта, то мы предлагаем воспользоваться одной из
экспресс-услуг, разработанных нашей компанией:
|
|
|
|
| Кейс: Разработка системы мотивации сотрудников дистрибуторской компании |
|
Описание бизнеса компании: дистрибуция комплектующих для производственных компаний, рынок B2B.
Основные проблемы: преимущественно пассивные продажи существующим клиентам, слабое развитие продаж. Отсутствие прозрачной системы мотивации персонала.
Решение: разработка системы мотивации персонала маркетинга и продаж на основе KPI.
Подробнее...
|
| От управления взаимоотношениями с клиентами к управлению прибылью |
|
Использование CRM-технологий FMCG-компаниями
Проблемы, связанные с использованием информационных технологий в управлении продажами и маркетингом с каждым годом становятся все более актуальными. В первую очередь это связано с обострением конкуренции, что приводит к необходимости формализации и повышения прозрачности бизнес-процессов работы с клиентами.
В статье пойдет речь об отраслевой специфике использовании технологий управления взаимоотношениями с клиентами в компаниях, работающих на рынке товаров массового спроса, о методике их внедрения и оценке эффективности их использования.
Подробнее...
|
| Кейс: Оптимизация системы дистрибуции производственной компании |
|
Описание бизнеса компании: торгово-производственная компания, работающая на рынке FMCG.
Основные проблемы: реализация продукции преимущественно через крупнооптовые, преимущественно московские компании. Низкая представленность продукции компании в рознице и розничных сетях. Ценовые войны между партнерами компании, низкая доходность продукции для сбытовых партнеров.
Решение: создание трехуровневой системы дистрибуции продукции и развитие региональной дилерской сети в России и СНГ, прямая работа с розничными торговыми сетями.
Подробнее...
|
| Кейс: Оптимизация системы планирования производственной компании |
|
Описание бизнеса компании: торгово-производственная компания, работающая как на рынке FMCG, так и B2B.
Основные проблемы: планирование производства на базе нормативных безопасных складских запасов продукции без учета технологических производственных партий, жестко-заданный план производства на текущий месяц. В результате - дефицит наиболее востребованных позиций и длительные сроки хранения (более трех месяцев) менее востребованной продукции. Наполняемость заказов около 80%.
Решение: внедрение скользящей системы планирования производства с возможностью еженедельной корректировки графиков производства в зависимости от выполнения плана продаж по каждому виду продукции.
Подробнее...
|
| Кейс: Оптимизация системы продаж и закупок торговой компании |
|
Описание бизнеса компании:
Торговая компания , работающая на рынке АПК, специализирующаяся на:
- продаже и сервисном обслуживании с/х техники;
- торговле з/ч к с/х технике, сопутствующих товаров;
- продаже удобрений и средств для защиты растений
Основные проблемы:
- Отсутствие полноценного охвата клиентской базы на территории области (менее 60%).
- Низкий прирост объема продаж за последние 2 года при растущем рынке потребления продаваемого ассортимента.
- Неудовлетворенность руководством компании уровнем доходности.
- Низкий уровень организации бизнес-процессов закупки продукции, складской и транспортной логистики, взаимодействия между службами
- Постоянно высокий уровень просроченной дебиторской задолженности
Решение:
Анализ работы структуры закупок и продаж, по итогам анализа - реорганизация структур с заменой необходимых бизнес-процессов компании, включая смежные службы.
Подробнее...
|
| Особенности экспорта российской продукции на рынки дальнего зарубежья |
|
С каждым годом в России появляется все большее число компаний, предлагающих свои товары и услуги для конечного потребителя. Это приводит к дроблению рынка на все более узкие сегменты, что требует от компаний все больших инвестиций в маркетинг и рекламу. Все то происходит на фоне снижения рентабельности бизнеса. Для того, чтобы адекватно реагировать происходящие изменения, от компаний требуется переосмыслить свою стратегию и искать новые возможности для ведения бизнеса.
Одной из возможных точек роста является экспорт российской продукции за пределы бывшего Советского Союза. Причем речь идет именно о компаниях потребительского сектора, т.к. до недавнего времени в большинстве случаев в промышленных масштабах экспортировались исключительно сырьевые товары, либо товары, традиционные еще для Советского Союза (такие, как черная икра и водка). Речь идет именно о промышленных поставках, когда российская продукция начинает широко продаваться в стране-импортере.
Подробнее...
|
| Кейс: Оптимизация системы управления торгово-производственной компании |
|
Описание
бизнеса компании: торгово-производственная компания, работающая на рынке
поставок сувенирной продукции с несколькими ведущими зарубежными
производителями.
Основные
проблемы: реализация продукции конечным потребителям преимущественно через московскую розничную сеть, отсутствие крупных региональных
клиентов. Низкий уровень представленности продукции компании в рознице, недостаточный
ассортиментный портфель продукции
в целом, низкая доходность продукции для партнеров. Низкое качество управления поставками и как следствие низкая наполняемость заказов и дефицит ходовой продукции.
Решение:
общий аудит деятельности компании, внедрение политики закупок и управления ассортиментом, создание региональной дилерской сети, разработка и внедрение системы бюджетирования, подбор персонала под перечисленные задачи.
Подробнее...
|
|
|
|
